今回は「家塾→テナント移転成功？」です。
段階的に移転
4年前、平屋を借りて塾(家塾)を始めます。
場所は悪く、3年程で移転と青写真。
とはいえ、そううまくいかず3年半続けます。
夏前にプレオープン、段階的に移転、12月に完全移転します。
厳しいと覚悟
テナントを借りて、初期費用内装など含めて支出が増えます。
それまでは、生徒が少なくても激低の維持費に救われます。
しかし、移転後はそうはいきません。
もともと30人そこそこの生徒数が、それほど変わらないと想定。
まず、移転で退塾は不可避です。そして、塾を新しく出しても、新規で問い合わせは期待できません。
4年前もそうでしたし、他の塾も開校しても問い合わせが少ないと聞きます。
そうなると、赤字スタートでいきなり厳しいです。
生徒数が増えて成功？
夏前に急いでプレオープンとして始めます。かなり大変でした。
もし、9月から、または冬期からでは厳しかったと思います。
結局、夏前から多くお問い合わせをいただき、生徒数も増えます。
詳しい数字は言えませんが、現時点で移転前から約60％増です。
移転で増える毎月の支出分は、余裕でまかなえます。そして、最初から黒字(おそらく。税金が…)で、成功と言えるでしょう。
慎重な移転が良かった？
移転は慎重に少しずつ進めます。
半年ほど２つの教室で授業で、経費はかかりますが、移転での退塾を怖がります。
まず、夏期の数日から始めて、9月からは週4日、5日と増やしていきます。
それが功を奏したのか、移転での退塾は０でした。
まあ、意外と近かったのが大きいです。幸運でした。
家塾からテナントが良かった？
スモールスタートで何とかなります。
いきなり塾を出して、生徒は集まりません。実際にそうでした。
投資は少なく、70～80万ほど。家賃安いなど維持費もかなり低いです。生徒が30人いなくても、現金減りません(増えます)。
そこから、生徒が増えたらテナントを借りて、広げていくが良かったです。まあ、生徒が増えるは微妙ですが…。
そして、テナントを借りる時点で、ゼロから始めるのと全く違います。
まず、生徒がいて0人からスタートではありません。そして、3年近く塾をして、多少の認知度があります。
移転のタイミング、段階的な移転、場所の変更など色々とかみ合って成功と言えます。結果論ですが。
問題は山積
しかし、問題は山積みです。
あまりにも急な移転と、いろいろと雑でまあ支障出まくり。さすがに適当過ぎ。
それは整理されてない教室に表れています。
かなり多くの問い合わせをいただくのに、体験で逃すことが多く(問い合わせ段階でも)取りこぼしが多すぎです。
この複数学年時間フリー個別集団演習塾…というわけのわからない雑然とした形が一番の問題です。
※ 移転当初(夏や9月当初)よりは、かなり改善できています。特に、レイアウト変更で明らかに良くなります。
もし、最初からテナント借りて始めたら…
間違いなく今塾ないですね。1年で潰れていたのでは。ゾッとします。