今回は「塾の集客③」です。前回から引き続き、具体的にどうやって生徒を集めているのか、検証していきます。

D塾　約十年前　小中高一斉指導＋個別・集団

Ｄ塾は、塾長が英語専門で、自宅の教室で英語を指導します。そして、数学の教室を別のところに出していました。私は、その数学の教室のとなりの教室を任されます。

もとからある教室では、一人の講師が専門で数学を指導しています。私も、数学専門の教室ということで、新たに開講という形です。何か二重な感じで、戸惑いはありました。

また、私は中学の理科社会まで指導します。中学の数学、理科、社会、そして高校数学が指導科目です。生徒は、元からいる生徒が移り、数名から始まります。それに加えて、広告を出して、最初から生徒はそこそこ集まっていました。

英語と数学が分かれるという変則的な塾でしたが、生徒数は私の教室でも増えて、１００名以上は有にいたと思います。

Ｄ塾の集客①

この塾が集客に成功している大きな要因があります。

それは、地元のある中高一貫校に特化していることです。どういう経緯かは分かりませんが、その学校専門の塾と言えばＤ塾です(塾はできて数年と新しいです)。シェアも大きく、成績では上位者を独占しています。

中高一貫ですので、中１～高３まで通って頂ける可能性があります。学校の１学年あたりの人数は少ないですが、かなり固い固定客を確保できます。

さらにいいのが、授業の時間帯です。中高一貫校で、それほど部活が盛んでなく、早い時間から通塾が可能です。夕方は、一般的には小学生の授業の時間ですが、小学生は人数が少なく、無駄が生じます。

その時間に、その中高一貫校の生徒の授業を組めます。これは、効率がよく、画期的といえます。そして、夜は、公立中学生、高校生です。テスト対策でも、時間をずらして組めます。

うまいと感じるのは、その中高一貫校だけでなく、私を入れることで公立も抑える作戦です。もともと私の職歴から、公立中高の指導経験を買ったのでしょう。事情があって、退職しましたが、生徒数も増えて順調でした。

Ｄ塾の広告②

メインは広告です。新聞折込です。ポスティングはしていません。門配は…その中高一貫校の前でしました。学校は教室の近くにあり、よく行っていました。

塾生が多いので、よく顔を合わせて話しました。そのことが、他にもアピールになります。ものすごく、やりやすかったです。

ホームページに、広告など募集を頻繁に打ち出していました。Facebookも早めにしていました。そこの地区は、塾がかなり多く、競争が激しかったですが、集客が見事でした。

秀逸なのが、広告。

２色刷りなのですが、見やすく関心をひきます。前のＣ塾は、スタイリッシュな感じでしたが、Ｄ塾の広告は派手さはないですが、実直な感じです。

ブロックごとの表記が、整然として明確です。また、成績の打ち出し方がうまい。客観的に見て、通わせたいなと思います。

それは、近くの別の塾の広告を参考にしているのでは、と思われます。塾名を出せないので、公開できないのが残念です。今まで数多くの塾の広告を見ましたが、断トツで、感動すらしました。

Ｅ塾　時間給で勤務　東進＋小中の個別指導、一斉指導　７～８年

Ｅ塾では、時間給で勤務します。東進に小中の個別指導と一斉指導を併設していました。私は、個別と一斉で主に中学生を指導します。

個別指導はそこそこ生徒がいましたが、一斉指導の方は生徒数は少なく、活気もありませんでした。東進でまかなっている感じでした。

本部は自社ビルなのか、大きくて教室もいくつもあります。２教室あり、ともに併設でした。箱の大きさ、きれいさで生徒を呼んでいる？感じでした。

企業的な塾で、時間給でしたが、頻繁に会議や研修がありました。ただ、何か無意味というか、おかしい点ばかりでした。黙っていられない性格の私は、意見してよく場を乱していました。

個別指導はフォレスタを使用した、マニュアル通りの指導でした。それを知ったのは、良かったです。あの指導は秀逸だと思います。成績保証制度もありました。講師の年齢層が高く、私も４０台で同じですが、教室がじじくさいというか陰湿で嫌でした。社会人講師をそろえたのでしょうが、活気なく人は来ないだろうという雰囲気でした。

一斉の方もマニュアル化して、ｅランニングなど色々と導入していました。ただ、授業はいいとは言えませんでした。そこの責任者の講師が、何かやる気ないというか暗かったです。

塾は、やっぱり人なんだなと感じます。塾長、室長が集客に大きく影響します。精力的というか、明るさが必須です。おとなしめで真面目な人は、向かないと強く思います。そして、優しい…別の言い方をすると、甘い人も向かないでしょう。

Ｅ塾の集客

東進を含めて、企業的な手法だったと思います。広告はよく練られたいいものでした。大手塾の広告という感じです。ただ、東進以外は、何か活気がなく、集客以前でした。大教室での会議が何か、虚しかったです。

私は、さらに２教室目の個別の責任者として、半社員で働きます。自分で勝手に広告作って、ポスティングして、生徒も増やしまし。しかし、収入が少なく断念して退職します。

今、その教室をネットで検索すると、東進だけ残っているようです。ホームページもなかったです。まあ、当然そうなるでしょう。

塾の集客④

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