今回は「開校前に集める」です。
まだ、物件の契約もしていないのに、気が早いです。
しかし、教室を開いてから生徒を集めるのでは悠長過ぎます。
開校前に生徒集める
予定では、春に移転して開校します。
※ しばらくは今の教室は残し、段階的に移行します。
家賃も安くはなく、物件取得費用、内装外装看板、机椅子など備品…多額の出費がかさみます。
そこで、最初生徒がゼロで、それが続くと苦しくなります。1年…いや半年で現金が尽きて…ということも考えられます。
ですから、数名でのスタートを切るべきです。
幸いにも、今の教室と通塾範囲が重なります。何人かは新しい教室に移行できるでしょう。
それどころか、今の教室場所が悪くて、新しい方が通いやすいかも。
最初から生徒が確定しているのは大きいです。
最初生徒いないときつい
当塾も少ないながら３年もったのも、最初にある程度来てくださったことが大きいです。
４月開校予定でしたが、のんびりしてはまずいと思い、1月中旬にプレオープンしました。
しかし、１月は生徒ゼロできつかったです、精神的に。そこから、４月で１０人になります。
もし４月開校まで何もしなかったら、１０人になるまで何か月かかったか。
そこまでに、ホームページ作って、毎日ブログ更新して、毎日ポスティングして、折込チラシ何度も入れて…。
すでに種をまいている…
今と通塾範囲が重なり、すでにホームページもあります。
すでに３年やって、そこである程度の評価があれば集客に好転します。
ただ…。成績の上げぐあいが爆発的とはいえないのが、よくないです。というか致命的です。
これだけ塾が乱立して、その中で差別化するのは容易ではありません。
※ ただし、ここまで試行錯誤して、多少の手ごたえはあります。通わせたい、通いたいと思っていただくには…
これまで、あほみたいにポスティングしてますが、実は新しい教室の周辺にも多くしています。
今の教室からは遠く、通うのが無理としても、いつかは移転するのでそれを見越していました。名前だけでも…という感じです。
どう集客するか
実は、はっきり言って、結構楽観的です。
というのも、立地がいいです。
物件を見た瞬間、ここだ！！と強く感じます。
また、当塾の形が何かはまるような気が…。周辺の塾の状況と合わせても選ばれやすいような…。
それを分かりやすくどう表現して、そして知ってもらえるか。その辺の集客力が私にはなく課題です。
今までのように、バカの一つ覚えでポスティングばかりではだめです。折込チラシはほとんど成果ありません。
そこだと、学生がかなり前を通るので、教室前配布が有効でしょう。というか、教室に看板や外観、パンフレットなど目立つようにするだけで集客になります。
そこに教室があるだけで、チラシを配れるのと同じ効果…。
かなり不安
一方、かなり不安でもあります。
今のところで集客に苦労しています。場所や教室のせいにしていますが、３年で３０～４０人程度。集客力はありません。
そして、遅すぎます。今から集客をどうするか考えているようでは…。
他の塾は、春期や新学期に向けて、大々的にキャンペーンを開始しています。
ただ、早過ぎな気もします。割と動くのが遅く、ぎりぎりまでが多いです。そこを狙っていきましょうか。
それでも、これまでにしたことが、いくつも集客につながるでしょう。