今回は「折り込み～情報誌」です。
塾の集客方法の一つにチラシの折り込みがあります。
新聞の折込
まず、新聞の折込です。
昔は新聞にチラシ折り込みをすると、一定数の問い合わせがありました。
新年度(2月～3月)、夏前と冬前と3度ほどで、確実に新規が見込めます。
もう、20年以上前ですが、新しく教室を出した時、新聞折込だけですぐ数件問い合わせがあったのを覚えています。
しかし…
当塾で、最初の新聞折込では、問い合わせは1件だけでした。その後、計3回ほどしましたが、反応なくやめます。
新聞をとる世帯が少なく(特に若い世代)、さらに1万枚～と枚数が多く費用がかかります。
反応率 1 / 10000～15000
情報誌の折込
そして、情報誌(リビング、リック)の広告も考えます。
誌面に一定スペースに広告を出す。または、募集のコーナーがあって、そこに載せます。
その問い合わせをした時、チラシの折り込みがあることを知ります。
割と細かく地域が指定できて、1枚3円程度で少なめで出せるので、何度も頼みます。
また、ポスティングで投函禁止のマンションにも配布されるので補完の意味合いがあります。
ポスティングしきれず、余ったのを捨てるよりまし…と突っこむことしばしば。
※ 最低5000部からで、追加して費用がかかることも。
全く反応ない
しかし、全く反応ないです。反応率０です。
それなのに、何度したでしょうか。
印刷代約2.5円(ラクスル)＋折込3円を5000部＝2万数千円とまあまあかかります。
本当に情報誌経由の問い合わせないです。
知り合いに入ってたねと言われたことはあります。
何でなんでしょう？
他のチラシもあり紛れ込み、そもそも読まれない、ゴミ箱直行…か。
もうさすがにやめますが、年に一度、新年度は検討してしまいます。
新聞よりは良さそうですが、実際にはまだ新聞の方が…いえもう折り込みはないです。
結局ポスティング
だから、馬鹿の一つ覚えでいまだにポスティングします。
いまだに反応率が 1/ 1000 なら、しんどくても続けます。
１回で2000～3000で5000～6000円程度なら、折込4回分に相当します。
※ 私自身が配る労力、時間は大きいですが。
また、業者に頼むポスティングも試します。
これが…反応率悪い。
折込よりはましで 1 / 5000 以下。私自身が配るのと5倍違います。そして、費用もかかります。ただ、私は楽です。
おそらく理由は、チラシが複数枚(私が配る時は当然塾のだけ)、そして配るところを絞り込めないからです。
単身世帯はなしはありますが、大まかな配布になります。
※ また、１つは配られたのか怪しい…。知り合い数人に聞くと、入っていない時も。
ホームページ経由
どのみち、折込やポスティング単体だけでなく、そこからホームページを経由します。
今は、ネットではなく、インスタなどのＳＮＳが多い…とも聞きますが、やはりホームページがまだまだ集客の主流です。
少なくとも当塾とは相性がいいです。おそらく、ブログを延々と続けることで、自然とＳＥＯ対策になり、見られる機会が増えたのでしょう。
もちろん、紹介(口コミ) が一番多いです。あと、移転してから、塾を見かけてと。場所の良さを実感します。
今回、冬期前の折込をやめます。すると、問い合わせ少なく焦ります。どのみち、折込からの問い合わせないのに、入れると勝手に安心します。
さて、来春、新年度はどうしましょうか。焦って金を捨てないように…ですが、新聞よりは情報誌の方が安くできて、保険でしようかとなります。