今回は「ポスティング・続」です。
先週まで、およそ２週間、テスト対策のポスティングが終了しました。１５日間で約３６００部配ります。１日平均２４０部、６０～７０分程です。
６月や真夏に比べると、はるかに配りやすく快適でした。それでも、少し暑かったです。気温が２０℃を超えると、疲れが出ます。
しかし…
反応がありません。ノルマどころではありません。ゼロですから。
そして、今週追加で１０００配ります。ほとんど罰ゲームですが、生徒が来ませんでしたと笑っている場合ではないです。
さらに、馬鹿の一つ覚えで、ポスティングばかりしているのも考えるべきです。
※ 細かい生徒数や個人情報は伏せさせて頂きます。
ポスティングの成果
実際に今来て頂いている方のほとんどは、ポスティングの広告経由です。それに合わせて、ホームページを見たというお声も多いです。
また、以前のポスティングの広告を見てという方も多いです。塾の集客で、ポスティングは今でも効果は高いと思います。
今年１月から、今回で７回目と頻度が高めです。少ししつこくて、興味のない方には申し訳ないです。開校当初でもあるし、数回くり返すことがいいと思います。もちろん直接集客ですが、広告経由でホームページを見てもらう狙いもあります。
まずは知ってもらうことと、定期的なお知らせのような感覚です。
それに対して、折り込みが反応がよくないです。新聞と情報誌を合わせて、１００００件で１件です。それに対して、ポスティングは反応率が高く、私が配れば費用もかなり抑えられます。
そして、塾の近くに住宅が多いので、ポスティングが非常に効率的だと感じます。
このままポスティングでいいの？
回数をくり返せば、反応率が落ちるのも当然ではあります。
１月から３月くらいまでは、約５００分の１でした。それが、４月～５月には１０００分の１に落ち着きます。
そこで、問題が起きます。
前回、１学期のテスト対策の広告を２２００程配って、全く反応がなかったのです。これはショックでした。単純に、これでは食べていけないと思いました。
歩いて配ると、きついですし、仕事をした気分になりますが、ゼロでは無意味です。ただ、ウォーキングしただけです。
ただ、そのときの広告を見てと、後々数人来られたのでムダではなかったです。
そして、夏前にも配ります。ただし、真夏なので配るのは大変ですので、業者に頼みました。約４５００…全く反応ありません。
それと同時に、私も少し１０００程配ります。４０分配ると耐えられません。そこから１件問い合わせがありました。夏は、他の経由でも入塾があったので良かったですが、もうポスティングは無理？と感じます。
それでも、定期的に行います。SNSでの広告は、今の当塾には似合いません。
今日も、昼前に配りました。