今回は「塾の集客～２年目④」です。

さて、１１月に入り、期末テスト対策、冬期講習、さらに来年度へと続きます。

前回で、集客は１０月以降再開と余裕でいました。

その結果、８月、９月問い合わせ０でした…。

７月まで、怒濤の問い合わせラッシュが嘘のようです。

そして、３０人以上に増えて、この狭い教室は満席感です。それで、満足してしまった？

👇前回です。

塾の集客～２年目③

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何もしないと問い合わせない

さて、そこで私は悩みます。

これだけ増えて、このままここで維持するのか。それとも、移転するか別館で拡大するのか。

悩んでいるうちに、暑い８月、そして夏の疲れを癒す９月で休んでしまいます。

すでに物件を探しているのですが、とりあえず満席まで集めてからの話です。

動かないと何も起きません

完全にしくじりです。

悩むのはいいとして、限界まで増やしきる。そこまでは突っ込むべきです。

ホームページがあって、ブログ毎日更新？

教室にこもり、パソコン、スマホいじってるだけです。

当たり前ですが、受験生抜けたらまた一から集客です。そして、４割が受験生です。

馬鹿の一つ覚えでポスティング

確かに、ポスティングは当塾では有効な集客手段です。

というわけで、１０月に入りポスティングを再開します。

しかし、自力で配るのに疲れて断念します。

結局、私が１０００配って問い合わせ２件でした。

何回も配ると、反応率が回復します。一時期は２０００分の１まで落ちました。しかし、また１０００分の１までもどります。

さらに、業者に３０００頼みます。が、反応は０。

ポスティング業者は３件試しましたが、１００００以上で問い合わせ１件だけです。

自力で配れということ？  しかし、負担が大きいです。

１つ収穫はLINE公式アカウント。テスト対策の案内を出すと、速攻問い合わせがありました。

元塾生、卒業した塾生、講習を受講した方からつながりがあります。

というわけで、２カ月以上なかった問い合わせが続きます。

成績上げる

当たり前。

特に中学生。

期末テスト、１月診断テスト、学年末テストと成績上げて、それをお知らせ。

そうならないと、集客どころか当塾の存在価値もないです。

そもそもです。今度の期末で成果を出せないようなら、すべてゼロから検討し直します。

そして、お知らせする方法。

これから折り込みを多く入れるか検討中です。しかし、あまりにもの反応率の悪さが…。

問い合わせがない…

昨年９月～今年１月くらいまで、問い合わせがたった２件でした。

当時、生徒は１５人程度。

最長２ヶ月問い合わせなし。…これはきつかったです。

ところが、今年これを大幅に更新してしまいます。

生徒がたくさん来ているのに、問い合わせがピタリと止まる。複雑な心境です。

まあ、何もしてないんで当然ですし、原因は明らかです。

① 単純に満席が近い

② 診断テスト、実力テストの成績が今一よくない。論外です。

中１、２の診断テストは、あまり突っ込まなかったです。

直前に対策はしましたが、例えば過去問の使用を控えます。

これまでに、診断で上がるが、次の期末で下がる事態が起きて…。

ところが、生徒や保護者の感覚は違います。

期末、診断、実力とテストは関係なく、前回より上がったか下がったかで判断します。

また、診断、実力でもっと上がっていれば、即チラシにしたはずです。いやすべきです。

 

次回は結果を出した上での集客です。

生徒は満席近くいる。問い合わせ少ない。受験生が抜ける。つまり、塾の集客は永久に続きます。

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