今回は「単価安くて潰れる」です。

単価(一人あたりの月謝額) が安く、自分の首をしめている気がします。

※  具体的な数字は伏せます。かなり低いです。

生徒数はそこそこ多いのに、売上が上がらない。しかも、生徒数を増やすと、質が落ちるなど苦しむ。

私一人ワンオペで集団指導で、40人もいれば十分利益が出るはず…なのに。

※ 現時点でプラスですし、そもそも40人そこそこは少ないです。

つまり、悪循環です。原因の一つは単価の安さにあります。

このままでは身動きが取れなく…

ということで、ネットで調べてみました。

単価の安さのリスクと対策

単価が安いことによるリスク

• 利益率の低下
• 資金繰りの悪化（資金ショート）
• 過重労働と人手不足
• 品質の低下
• 競争力の低下 

対策

• 適正な価格設定
• コスト削減
• 付加価値の提供
• 差別化戦
• 業務効率化・生産性向上

なるほど…

人数の割には売り上げが上がりません。

そして、受け入れる人数には物理的限界があります。そこを無理して入れると、過重労働になります。

私一人では見切れず、バイトを入れて人件費がかかり、そして指導の質が低下する。

そのままその通りです。

月謝安い？

小中学生の集団指導からすると、月謝は妥当だと思います。

そこに、いわゆる一斉指導とは違う「集団個別」で、しかも時間が長いから安い？と判断が狂います。

この周辺では塾の月謝の相場は安めです。

しかし、個別指導塾が多く、そこそこの料金です。

ところが、その個別指導でも長時間、いつでも通える、低料金プラン、中学生は5教科など、様々な形の塾があります。

相場はいくら？という考えが定まりません。

そこで、先ほどの「競争力の低下」となります。

ただでさえ少ない生徒を塾で取り合い、月謝が安いと競争。その結果、共倒れしかねません。

月謝を上げる？単価を上げる？

結論からいうと、月謝を上げるべきです。先程の「適正な価格設定」です。

4年間月謝を据え置きしていますが、さすがに来年度は上げないとやっていけません。

物価高もありますし、利益を上げても、税金などでとられます。

また、単価を上げることも必要です。すなわち、1人当たりの月謝を上げるです。

これは大問題。具体的には…これも内情になるので割愛。

対策から対策を考えよう

先ほどの対策をなぞり考えます。

「適正な価格設定」は月謝・単価を上げるです。

そこで、相場が安いと引っ張られるのは危険です。塾が様々過ぎて判断できません。そして、安くすると悪循環で苦しみます。

適正な生徒数に適正な指導レベル、それで塾が維持できて利益を上げる。そこから逆算すべきです。

コスト削減

現在、塾の支出はあまり多くないです。

細々とした教材や備品など出費が多い…ですね。

そういうのを切り詰めるのは嫌、ストレスがかかる…とも言っていられません。

でも、これは単価の低さとは関係ないかな。

付加価値の提供、差別化戦

？？？

月謝が高くても満足感が得られる、何か付加価値がある。

また、月謝が高くても、他とは違う差別化がされており納得していただく…でしょうか。

当塾の場合…

長時間ひたすら勉強する。時間フリーで早く来て早く帰れる。

私は満足していないけど、成績上がる生徒は多い。

わかりやすい(当たり前)、静か(さらに、当たり前)。

なるほど、単価を上げても満足できるものを提供ということですね。

業務効率化、生産性向上

塾でいえば、支障なく生徒(人数が多くても) を受け入れて指導できる。そして、質の高い指導を提供して、成果を上げる(成績上げる、合格) でしょうか。

結局、ここに行きつくのか。

 

👇

時間フリー、複数学年、振替…

 

単価を上げるのは当然ですが、それだけではダメということですね。

ただし、それでも今のやり方が、実はこの効率化、生産性につながっている部分も大いにあります。そこをうまく改良すれば…。

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